Tiivistelmä:
- Asunnon hinta-arvio on aina todennäköisyysjakauma, ei tarkka luku
- Asunnon kauppahinta varmistuu vasta kaupanteossa.
- Toteutuvaan kauppahintaan vaikuttavat niin hinnoittelu kuin myyntiponnistelut
Allekirjoittanut ei ole pelkästään laillistettu kiinteistönvälittäjä (LKV) vaan myös fysiikan ylioppilas, joten mikä olisikaan luontevampi aihe blogiartikkelille kuin yhdistää kvanttimekaniikka kiinteistönvälitykseen.
Aloitetaan yksinkertaisesta hypoteesista: olet laittamassa asuntosi myyntiin ja haluaisit tietää, mitä asunnosta saisi. Tosiasiassa yhtä lukua hinnalle ei ole, vaan hinta on yhtä aikaa monessa pisteessä, eli kvanttitilassa, aivan kuten Schrödingerin kissa, joka samanaikaisesti saattaa sekä kynsiä laatikkoaan että nukkua ikiuntaan.
Kvanttiteorian mukaan hiukkasen paikkaa ei voi koskaan tietää, vaan selvillä on ainoastaan todennäköisyys sen eri sijainneille Mittaus taas romahduttaisi aaltofunktion, eli vaikuttaa tulokseen. Sama pätee asunnon hintaan: hinta-arvio on todennäköisyysjakauma, joka realisoituu vasta kaupanteossa ja hinnan selvittäminen, eli myynti ja markkinointi, vaikuttavat lopputulokseen.
Otetaan konkreettinen esimerkki: kolmio Punavuoressa, jonka arvoksi arvioidaan useampien vertailukauppojen perusteella 540 000–570 000 euroa ja myyntiajaksi noin kaksi kuukautta. Asettuuko hinta tuohon haarukkaan ja mihin kohtaan, selviää varmuudella vasta, kun kauppakirja on allekirjoitettu.
Jos hintapyynnöksi asetetaan 650 000 euroa, ei välttämättä tule edes yhtä yhteydenottoa. Voin myös kokemusperäisesti todeta, että hinnan tarkistukset ja pitkä markkinoillaoloaika eivät lisää kohteen houkuttelevuutta ostajaehdokkaiden silmissä. Jos taas hinta asetettaisiin 450 000 euroon, välittäjän sähköposti menisi tukkoon ja puhelin ei lopettaisi soittoaan.
Järkevänkin hintapyynnön, kuten 579 000 euroa, kohdalla toteumaan vaikuttaa moni muuttuja:kuten myynti-ilmoitus, välittäjän palvelualttius sekä se, kuinka paljon maksukykyisiä ja halukkaita ostajia on markkinoilla juuri sillä hetkellä.
Muista siis, että asunnon hinta on ennen kauppoja kvanttitilassa: tarkkaa kauppasummaa ei voi etukäteen tietää edes kokenein välittäjä. Lopputulokseen vaikuttavat niin myyntiponnistelut, ostajien tarjousten taso kuin viime kädessä se, minkäsuuruisen tarjouksen myyjä päättää lopulta hyväksyä.
